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SPIN Selling: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff
Ecrit par Neil Rackham ancien president et fondateur de la societe Huthwaite SPIN Selling est une lecture essentielle pour toute personne impliquee dans la vente ou la gestion d une force de vente Il est incontestablement le compte rendu le plus documente su le succes des ventes jamais recolte et le resultat de la recherche massive de 12 millions de dollars de la societe Huthwaite pour une performance de vente efficace cette ressource revolutionnaire detaille le SPIN revolutionnaire Situation probleme implication besoin de remboursement Strategie
Dans SPI Selling Rackham qui a conseille des societes de premier plan comme IBM et Honeywell livre le premier livre a examiner specifiquement la vente de produits et de services de grande valeur En suivant les techniques simples pratiques et faciles a appliquer de SPIN les lecteurs pourront augmenter considerablement leur volume de ventes a partir des principaux comptes Rackham repond a des questions cles telles que Ce qui fait du succes dans les ventes importantes et Pourquoi les techniques comme le travail de fermeture dans les petites ventes mais echouent dans les plus grandes
Vous apprendrez pourquoi les methodes de vente traditionnelles qui ont ete developpees pour les petites ventes aux consommateurs ne fonctionneront que pour de grandes ventes et pourquoi les methodes de vente conventionnelles sont destinees a echouer dans les ventes importantes Emball avec des exemples du monde reel des graphiques eclairants et des etudes de cas informatives et soutenu par des donnees de recherche difficiles - SPIN Selling est la cle de plusieurs millions de dollars pour comprendre et produire des performances de vente haut de gamme
| Pharmacie | |
| Description | Neil Rackham McGraw-Hill Audio 372 minutes |
