The Art of Negotiation - How to Improvise Agreement in a Chaotic World

The Art of Negotiation - How to Improvise Agreement in a Chaotic World

Dans cette édition audio, un membre du programme de Négociation de renommée mondiale à Harvard Law School introduit la puissante approche de la prochaine génération en matière de négociation.

"Michael Wheeler a écrit un nouveau classique d'affaires. Il présente de puissantes stratégies et techniques de négociation pour les gestionnaires dans n'importe quelle industrie. "-Henry McGee, ancien président, HBO Home Entertainment

Un membre du programme de renommée mondiale sur la négociation à Harvard Law School présente la puissante approche de la prochaine génération en matière de négociation.

Pendant plusieurs années, deux approches de la négociation ont prévalu: la méthode «gagnant-gagnant» illustrée par Getting to Yes de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton; Et le style difficile de négociation de Herb Cohen's You Can Negotiate Anything. Maintenant, Michael Wheeler, professeur primé à Harvard Business School, offre une alternative dynamique aux stratégies uniques qui ne correspondent pas aux réalités du monde réel.

L'art de la négociation montre comment les maîtres négociateurs prospèrent face au chaos et à l'incertitude. Ils ne se piégent pas avec des plans rigides. Au lieu de cela, ils comprennent la négociation comme un processus d'exploration qui exige un apprentissage continu, l'adaptation et l'influence. Leur agilité leur permet de s'entendre lorsque d'autres seraient bloqués.

Michael Wheeler illumine le caractère improvisé de la négociation, en s'appuyant sur sa propre recherche et son travail avec les collègues du Programme sur la négociation. Il explique comment les meilleures pratiques de diplomates comme George J. Mitchell, le distributeur Bruce Wasserstein et le producteur hollywoodien Jerry Weintraub s'appliquent aux transactions courantes comme la vente d'une maison, l'achat d'une voiture ou l'atterrissage d'un nouveau contrat. Wheeler tire également des leçons sur l'agilité et la créativité dans des domaines comme le jazz, le sport, le théâtre et même la science militaire.

Pour plus d'informations, visitez le site Web de l'auteur à www.michaelwheeler.com.

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Description Auteur: Michael Wheeler Editeur: Brilliance Audio Durée: 581 minutes Année 2013

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