The Entrepreneur s Guide to Customer Development - A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany

The Entrepreneur s Guide to Customer Development - A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany
«C’est une lecture incontournable pour toutes les startups et parties prenantes.»
- Steve Blank, auteur de Les 4 étapes de l'épiphanie, créateur de la méthodologie de développement client

«Le Guide de l’entrepreneur est une lecture facile. Il est écrit sur un ton de conversation, ne se prend pas trop au sérieux et évite les peluches superflues. "

- Eric Ries, auteur et créateur de la méthodologie Lean Startup

«Obtenez le livre de CustDev pour approfondir les entretiens avec les clients et comprenez comment votre produit peut être développé pour répondre aux besoins de vos clients.»

- Dan Martell, fondateur de Flowtown, investisseur providentiel

Le développement de la clientèle est un cadre en quatre étapes destiné à aider les jeunes entreprises à découvrir et à valider leurs clients, leur produit et leur stratégie de commercialisation, développé par Steve Blank et faisant partie intégrante de la méthodologie Lean Startup d'Eric Ries. Axé sur l'étape de découverte de la clientèle, le Guide de l'entrepreneur pour le développement de la clientèle est un guide facile à suivre pour rechercher les utilisateurs précoces, créer un produit minimum viable, trouver l'adéquation produit-marché et établir une feuille de route pour les ventes et le marketing.

Considérés comme «incontournables» par Steve Blank et Eric Ries, vous y trouverez des définitions détaillées du concept de démarrage et de développement client, une approche progressive des meilleures pratiques, un guide d’analyse de modèle économique, des études de cas, des graphiques détaillés, etc. ainsi que des feuilles de travail et des exercices. Quel que soit le stade de votre entreprise, vous reviendrez souvent à ce guide pour apprendre à créer un produit souhaité par les utilisateurs: "sortez du bâtiment;" favoriser de solides relations avec la clientèle; tester le risque du modèle d'entreprise; tendre la main aux premiers utilisateurs; effectuer du marketing de démarrage; créer un entonnoir client basé sur le processus des acheteurs; et préparez votre startup à passer à la vitesse supérieure.

Guide de l'entrepreneur sur le développement de la clientèle: une feuille de triche sur les quatre étapes de l'épiphanie, affectueusement surnommé le «livre CustDev», sert de texte de cours pour les cours dispensés à l'université de Stanford, l'université de Chicago, l'université de Boston, l'université DePaul, l'université du Minnesota et Université de Norvège.

«Nos étudiants de l'UCL (University College London) adorent le Guide du développement de la clientèle destiné aux entrepreneurs. Merci à Brant et Patrick d’avoir écrit ce livre utile. ”

- Dave Chapman, directeur adjoint du département des sciences de gestion et de l'innovation à l'UCL (University College London)

"Aimer! Lecture obligatoire pour tous les entrepreneurs de NYU. ”

 

- Frank Rimalovski, directeur général du NYU Innovation Venture Fund

Ce livre est à la fois une introduction pour ceux qui ne sont pas familiers avec les concepts lean et une action très pratique pour les praticiens lean. Il s’agit d’un guide convivial conçu pour être accessible aux professionnels du marketing, aux fondateurs et entrepreneurs de startups d’ingénieurs, aux VC, aux anges et à toute autre personne impliquée dans la création de startups évolutives.

Les entreprises existantes bénéficieront de l’application des principes de développement de la clientèle décrits en détail dans le présent document: par exemple, les startups qui luttent pour gagner du terrain ou les entreprises bien établies qui cherchent à susciter de nouvelles innovations.

Ceci est un business book pour les startups pas comme les autres. Pas de peluches, mais plutôt des principes sains et des mesures concrètes à prendre pour développer votre entreprise. Familiarisez-vous maintenant avec le développement de la clientèle.

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  • Fabricant : BOOK "N" MORE
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