Getting Past No:

Getting Past No:
Nous voulons tous aller au oui, mais qu'arrive-t-il quand l'autre personne continue de dire non?

Comment négocier avec succès avec un chef têtu, un client furieux ou un collègue trompeur?

En obtenant le passé non, William Ury, du programme de négociation de Harvard Law School, offre une stratégie révolutionnaire pour transformer les adversaires en partenaires de négociation. Vous apprendrez à:

• Restez sous contrôle sous pression
• Renforcer la colère et l'hostilité
• Découvrez ce que l'autre partie veut vraiment
• Counter dirty tricks
• Utilisez le pouvoir pour ramener l'autre face à la table
• Atteindre des accords qui répondent aux besoins des deux parties

Getting Past No est le livre de pointe sur la négociation pour le XXIe siècle. Cela vous aidera à faire face à des moments difficiles, à des personnes difficiles et à des négociations difficiles. Vous ne devez pas vous mettre en colère ou vous arrêter. Au lieu de cela, vous pouvez obtenir ce que vous voulez!
Processor
Description Chacun d'entre nous est confronté à des négociations difficiles avec un conjoint irritable, un patroniste, un vendeur rigide, un client délicat ou un adolescent impossible. Sous le stress, même les gens agréables et raisonnables peuvent devenir des adversaires en colère et insolubles. Les négociations peuvent bog down ou break down, consommer notre temps, nous garder éveillés la nuit et nous donner des ulcères. En termes généraux, la négociation est le processus de communication de va-et-vient visant à parvenir à un accord avec d'autres lorsque certains de vos intérêts sont partagés et certains sont opposés. La négociation ne se limite pas à l'activité de s'inscrire formellement sur un tableau qui traite d'une question litigieuse; C'est l'activité informelle où vous vous engagez chaque fois que vous essayez d'obtenir quelque chose que vous voulez d'une autre personne. Pensez-vous un instant à la façon dont vous prenez des décisions importantes dans votre vie, les décisions qui ont le plus d'impact sur votre performance au travail et votre satisfaction à la maison. Combien de ces décisions pouvez-vous prendre unilatéralement et combien avez-vous pour atteindre avec d'autres, par voie de négociation? La plupart des gens que je pose à cette question répondent: «Je dois négocier presque tous». La négociation est la forme prééminente de prise de décision dans la vie personnelle et professionnelle. C'est aussi de plus en plus le moyen le plus important de prendre des décisions dans l'arène publique. Même si nous ne sommes pas personnellement assis à la table, nos vies sont affectées par les résultats des négociations. Lorsque les entretiens entre le conseil scolaire et le syndicat des enseignants se décomposent et que les enseignants se mettent en grève, nos enfants finissent par rester à la maison de l'école. Lorsque les négociations entre nos entreprises et un acheteur éventuel tombent et que l'entreprise fait faillite, nous pouvons perdre nos emplois. Lorsque les discussions entre notre gouvernement et ses adversaires ne sont que nulles, le résultat peut être une guerre. En somme, les négociations façonnent nos vies.

Écrire un avis

Note : Le HTML n'est pas pris en charge !
    Mauvais           Bon

  • Modèle : audiobook
  • Disponibilité : En Stock
  • Condition: Presque Neuf - Excellente Condition
  • 3 000FCFA
  • H.T : 3 000FCFA

Information du vendeur

AVG

Rank
(1/5)
Prix :
(0/5)
Valeur :
(0/5)
qualité :
(0/5)

Badges

Verified Seller Badge Top Rated Badge

Produits totaux 158

Etiquettes : William Ury